创业指南

艰苦创业之路的故事

我爱语文网   2021/02/24

  能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。看看那些创业的故事,学习他们,感受他们不惧艰苦的精神,找到自己的创业方法。那么下面是小编分享的艰苦创业之路的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  教育集团总裁自述创业史:奋斗是一件容易上瘾的事儿!

  奋斗是一件容易上瘾的事儿!

  十四年前他是安徽肥东乡村少年,第一次坐火车离开合肥,第一次睡在火车地板上,周遭都是脚丫子的味道,好在梦好香,去看海的梦。七年前,他是厦门大学在读研究生,依然接受家中的贴补,赖以赚钱的手艺无非家教。现在他是八百名弱冠少年的浩哥,东南地区最大私塾生意的带头人,快乐学习教育集团总裁张浩。

  疯狂的想法

  我是2005年开始创业的。2004年寒假,我回老家合肥,突然发现爸妈老了,而我还在读书,一无是处,还要靠他们养活我。我爸爸是个小学老师,每天骑电动车上下班,合肥冬天很冷,我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到厦门学校,晚上睡觉的时候我就想家,想父母,想自己,于是很快就冲动地做了一个决定在老爸退休之前买辆车送给他。

  有了想法后,我觉得很紧张,他快退休了,而我还没毕业。我马上产生第二个想法要赚钱,我一定要挣十万元。当时恰好在看卡耐基的《成功学》,有点疯狂,我拿了张纸打印了十万两个大字贴在墙上。

  干什么能挣十万那时候我能做的只有家教。我算了下账,当时厦门家教是两小时50元,也就是一个晚上50元。我决定每周做六个晚上家教,300元,周六、周日每天做四份家教,400元。一个月四周,不到3000元,一年下来四万不到。可我的目标是十万,我有没有可能两小时收100元

  我可以先找一份家教,做出成绩后,拿这个做案例,再涨价。我通过中介给一个初二的男孩做家教,带了他一年后,他中考时候从全年级360名中的倒数第五十名,考到全校第二,考到厦门最好的中学厦门一中。

  之后,那个孩子的父母主动帮我介绍100元的家教了,后来好多人找我,所以几个月后我的业余时间就排满了,但是我觉得很累,每天要一遍一遍地讲。我就对孩子父母讲:周末的时候你把孩子送到厦大来,让孩子感受下厦大的人文氛围。这样我就在厦大找了个小教室,然后同年龄段的孩子放在一起教。就这么做一直做到暑假前。暑假我开了两个班,招了20多个学生,挣了18000多元。

  当时厦大对面有个光大银行,我每次做家教拿到钱都会全部存进去,每次特别开心的就是看存折上最后的那个数字。有时候为了凑一个整数,会把口袋的零钱全搭进去。暑假后开学的时候我开了四个班。那年的11月,我存最后一笔钱进去的时候,整十万。

  创业之初

  这是2005年的事情,后来我最多在厦门大学同时租用4个教室,开16个班。那个时候我已经开始招兼职家教老师了,我去贴招聘广告,亲自面试、培训、代课。我们公司现在的副总裁、上海事业部的主管,很多骨干都是那时加入的,那时他们才上大二、大三,从那以后就没有离开过快乐学习。

  2008年,我从厦门回了趟合肥,给我爸爸买了一辆车,我爸成了他们小学唯一一个开着轿车从乡下去上课的老师,那部北京现代每天都会停在学校操场上。

  从2005年开始我在讲台上一直站到2009年,五年中我每个周末每天八个小时的课。中午我们去小教室吃盒饭,然后一个人躺一个垫子立马睡着,睡半个小时,起来后洗把脸,看一下下午的讲义,下午接着上课到晚上8点。2009年之前我们没有请过一个保洁员,卫生都是我们自己打扫,晚上9点钟吃饭,之后备课。

  奋斗中那些事

  课外辅导,首先必须满足家长的功利性需求,就是成绩要改变,所以在这方面一定要有效果。但是一个机构如果只做到这样的话,我们称之为有现在,没未来。我们有个3s快乐学习法:第一步,激发你的学习兴趣,孩子不想读的话,神仙也帮不了他。第二步,教给孩子学习的方法和习惯。第三步,培养孩子的价值观。

  关于竞争对手,最大竞争对手其实是自己能不能静下心来做好这件事教育是个慢产业,需要紧紧聚焦在企业核心竞争力的建设,耐下心来慢慢做。企业如同万物,有其自然生长规律,如果你违背了规律,迟早是要还的。

  教育产业政策上没有风险,只要高考不取消,家长对补习的需求一定存在。我们希望在师资的培养上,快乐学习是这个行业最用心、做得最扎实的。稳定的教师资源是快乐学习最大的财富。未来我们要做一家在所有教育机构中最有灵魂的机构,而不仅仅就是为了满足孩子们上课、考试。

  那时招生压力很大,有时候备课后还要背个大包,里面装着满满的传单,往一个个小区的邮箱里塞、贴。常常会碰到大叔大妈干涉,有时候碰到熟人也很没面子。更糟糕的是会碰到保安。

  一次我们到一个小区,信箱有一排,很长,很多,每次看到这种情况我都很兴奋,有点像电影《摩登时代》中卓别林饰演的那个见到螺丝就疯狂的劳工,于是就刷刷往里塞传单,速度那是相当快。

  不幸的是,保安来了,告诉我小区不能发广告,要把传单从信箱中一个个夹出来,不夹就得挨揍,一群保安把我围起来,那一瞬我最无助。

  我带着我太太天天晚上出去,特别是像暑假前的招生旺季,每次投到凌晨一点两点。我太太不想去,我说你还是陪我吧,你什么都不用做,站在我身旁跟我讲讲话就好了。只为克服心理恐惧。

  有时候想想,我们为什么要这么辛苦啊研究生毕业,厦门大学企业管理系,找一份体面的工作没问题,但是想完后还是继续贴。为什么大概奋斗是一件容易上瘾的事儿。

  汽车之家李想卸任总裁,盘点这位80后创业明星的那点事

  不是海龟,没有学历,在风险投资家眼里,李想的创业显得有些另类。如今,在专业it网站排名靠前的五家,除他们外,都是靠几千万美金的投资砸出来的,只有他们是自己滚雪球,因而让风险投资大跌眼镜。

  作为一个身家过亿的80后ceo,李想最初创业的目标就是想赚钱,当时觉得能赚上二、三百万就不得了,很满足了,但当钱越来越多的时候,钱反而变成次要的东西,最重要的是带领团队去实现新的目标。

  高中就开始创业最早摸计算机的时候,李想还是石家庄的一个高中生。

  我是高一时开始上的网,当时上网还很贵,一个月要700、800块钱。在此期间,李想迷上了个人网站,除了上学他把所有的时间都用在计算机上,像许多电脑迷一样,他也建了一个个人网站,

  一开始是自己做着玩,但我这个人喜欢争强好胜,别人做得好,我就要比别人做得更好。

  他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上,有很多人上网和他交流,慢慢地就有了访问量,3、5个月后访问量达到1万人次/天。这时候,广告商就找上门来。

  当时所有的网站只要做的好都有人给你投钱,而且他们什么要求都没有只要能显示出来就行了,当时李想的网站每个月有6000、7000元的广告收入,这对一个学生来说,简直太奢侈了,赚钱原来很容易嘛。

  但好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭,李想的广告一个都没了。

  虽然遭遇挫折,但李想并不气馁,因为做网站让他找到一个让自己全力以赴的事情,而且是自己特别喜欢的事情,因此高中毕业后李想没有选择继续读书,而是自己创业。我觉得这个机会太难得了,早两年,没有这个机会,晚两年,这个机会可能又过去了。

  2000年,李想和一个朋友创办了pcpop(电脑泡泡)网站,初始投资就是自己做网站淘到的第一桶金、将近10万元。新网站很快就有了访问量,但却见不着效益,因为在石家庄没有收入机会,李想决定移师北京。

  2001年底,李想到了北京,一开始租了一间民房,半年后,网站访问量每天有3-5万人,广告商又找上门来,而且开出的价格比原先还高。

  2002年,他们搬到写字楼,这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步,以后的路似乎越走越顺,2003年他们的收入达到200万。

  李想的盈利模式说起来很简单,无非是靠内容和服务吸引用户,访问量大了以后,自然就有广告登门,但要真正做好这两点却得靠真功夫。

  李想说pcpop网站的内容基本上都是原创的,而不是别人的拼盘,身居中关村,让他们每天都能关注市场的最新动态,另外厂商也会把最新的产品拿来给他们测评,因此和别的网站比起来,他们的专业性特征明显,而且更新速度非常快。

  另一方面,这些年市场消费行为也在发生变化。原先顾客要买一件商品,可能到电脑市场转上好几天,而更多的用户可以先在网上找到想要的东西,寻到一个便宜的价格,谁的网站专业性强,更新速度快,自然就会吸引更多的眼球。

  除传统的广告收入外,2012年李想又开拓出新的收费模式渠道服务,换句话说,就是经销商在pcpop网站上租摊位卖东西,这笔账太好算了,在网站上,一个手机的流量顶得上卖场一半的流量,而这一半流量只光顾你一家,而且没有人员成本,一个摊位每个月6000、7000元,对经销商来说每天卖一台手机成本就够了,经销商何乐而不为

  为了使收费更务实,下一步他们准备采取类似竞价排名的方式,也就是取消摊位费,按效果来收费。李想说:我们会计算出多少个点击会产生一个购买量,平均下来一个点击多少钱,按实际点击量来收费,这样对双方都有好处,只要访问量增加,我们的收入就能成比例增长。

  眼下渠道的收入和广告收入还没法比,但李想坚信,到后年,渠道的收入就会大幅提升,和广告收入分庭抗礼。

  pcpop推出了一个独立的汽车类网站,喜欢飙车的李想说推出这个网站,不是因为自己喜欢车,而是市场机会太好了,你只要看看现在做得好的汽车网站都是从it转过来的,汽车网站和我们现有的网站在线上的模式是一样的,操作方式也一样,都是既做内容又做测评,正因为有前期的经验,我们做起来非常得心应手。

  和别人不同的是,他们不是大杂烩,他们把每一个车做成一个网站,在这上面,既有新闻又有测评,既有图片也有数据,还有用户交流的论坛,这种全新的网站结构颇让李想得意,因为我们是真正从用户的角度出发,传统的网站是综合性的,用户访问网站是被动的,也就是说网站更新什么,用户就看什么,比如,用户想找一篇有关马自达3的文章都很费劲,其实,对用户来说,首先关注的是产品,所以我们就进行细分,让用户用起来更方便,其实,这些东西原先都有,只不过我们把它更好地组合在一起了。

  尽管他们没有掏很多钱去做推广,但每天已经有10万的流量,在汽车类网站中排名第四,但李想认为这还不是最有价值的东西,随着用户数的增加,这些注册用户的价值会更高。

  我们的后台用户数据库非常有价值,这将是我们未来的一笔财富。

  2013年11月5日,中国垂直类汽车网站领导者汽车之家向美国证券交易委员会(sec)提交上市申请,计划赴纽交所上市,募资1.2亿美元。按估值10亿美元计算,若汽车之家成功在美国上市,持股5.3%、年仅32岁的创始人李想的个人财富将达5300万美元(折合人民币约3.2亿元)。

  2013年12月11日晚,汽车之家(nyse:athm)在美国纽约证券交易所上市,股票交易代码为athm。周三纽约股市收盘,汽车之家上涨13.07美元,收于30.07美元,较发行价上涨76.88%。据汽车之家招股书披露,在个人股东中,创始人兼总裁李想持有5066483股,占比5.3%。机构股东中,汽车之家最大股东澳洲电信持有68788940股,占比71.5%。以收盘价30.07美元计,汽车之家创始人兼总裁李想身价过亿,约为1.52亿美元,而最大股东澳洲电信所持股份市值达20.68亿美元。




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